Mercado de venda de carteiras de crédito inadimplente deve crescer 20% e atingir R$ 40 bilhões em 2026

O mercado brasileiro de cessão de carteiras de crédito inadimplente, amplamente conhecido pela sigla em inglês NPL (Non-Performing Loans), projeta um crescimento expressivo. Estima-se que as negociações de ativos em atraso alcancem R$ 40 bilhões em 2026, o que representa uma alta de aproximadamente 20% em comparação aos R$ 34 bilhões transacionados no ano anterior. Essa movimentação expressiva aproxima o setor dos patamares recordes registrados sob as condições financeiras atípicas do período da pandemia, entre 2020 e 2021.

Duas forças principais sustentam essa projeção anual otimista. Por um lado, grandes bancos estão reativando a venda de ativos estratégicos para fortalecer seus balanços. Por outro, novos entrantes, como fintechs que comercializam lotes de crédito pela primeira vez e redes de varejo, buscam ativamente monetizar créditos antigos em atraso para reforçar o caixa imediato.

Cenário do primeiro semestre e perspectivas de aceleração

Embora a meta anual aponte para um avanço robusto, o acumulado do primeiro semestre de 2026 apresentou um cenário de estabilidade no volume financeiro total. Foram transacionados R$ 17 bilhões na primeira metade do ano, igualando o desempenho registrado nos mesmos seis primeiros meses de 2025.

No entanto, o real dinamismo do período foi observado na expansão do número de companhias que decidiram estrear ou ampliar sua participação como cedentes de crédito. O total de participantes saltou de 26 para 30 empresas no semestre. O comportamento desses novos entrantes destaca-se, sobretudo, nos seguintes segmentos:

• Fintechs: o número de empresas cedentes subiu de 8 para 10 no primeiro semestre.
• Setor varejista: a quantidade de empresas do varejo negociando suas carteiras cresceu de 4 para 7.

Essa maior pulverização indica que a venda de carteiras inadimplentes deixou de ser um recurso exclusivo de grandes instituições financeiras e passou a ser adotada por novos agentes do ecossistema de crédito pós-inadimplência. Para que o mercado atinja a projeção de R$ 40 bilhões até o fim do ano, espera-se uma aceleração mais forte nas transações durante a segunda metade do ano.

Gestão de risco: equilibrando a recuperação de caixa com a prevenção

Para gestores de risco de crédito, diretores financeiros, varejistas e fintechs, a venda de carteiras inadimplentes surge como uma alternativa viável e inteligente para limpar balanços e recuperar parte do capital que antes era considerado perdido. Contudo, depender continuamente da cessão de carteiras vencidas sinaliza que a política de concessão de crédito na origem pode — e deve — ser aprimorada.

Para manter as carteiras de crédito futuras saudáveis e evitar a necessidade de vender ativos com deságios agressivos, as empresas precisam focar em estratégias preventivas robustas. A principal recomendação para o mercado é a estruturação de um processo rigoroso de análise de crédito antes mesmo da liberação de prazos ou financiamentos.

Adotar consultas frequentes de CPF e CNPJ permite mapear com alta precisão o perfil de risco do cliente. Ao verificar restrições financeiras e avaliar o histórico do tomador na origem, fintechs e varejistas reduzem drasticamente a incidência de inadimplência e preservam a saúde financeira do negócio no longo prazo.